疫情對實體經(jīng)濟造成沖擊，自行車行業(yè)為何表現(xiàn)亮眼？自行車這一人們出行的“老物件”，為什么能煥發(fā)出新生機？近日，記者采訪了一些自行車企業(yè)及行業(yè)..，探尋自行車行業(yè)的發(fā)展之道。

新模式

試水直播帶貨、發(fā)力電商平臺，線上消費逐步成為行業(yè)增長新引擎
“現(xiàn)在給大家推薦一款兒童自行車，整車通體粉紅、采用高碳鋼材質(zhì)，安全又可愛！”在上海鳳凰自行車有限公司兒童車銷售中心，新品展示區(qū)變?yōu)椤爸辈ラg”，公司員工正通過淘寶直播在線推介新款車型。一天下來，引來數(shù)萬人“圍觀”，成功銷售上千輛。
如今，全員上陣、直播帶貨已成為鳳凰自行車這家老企業(yè)里的一道新風景。公司副總裁季小兵告訴記者，目前70%左右的線上店鋪都實行了直播帶貨，幾乎每位業(yè)務員都熟練掌握了運鏡拍攝、賣點介紹、系統(tǒng)調(diào)試等直播技能。
集中資源，借力電商，讓鳳凰自行車銷量大幅增長，上半年業(yè)績逆勢上揚。在“618”購物節(jié)期間，公司多款產(chǎn)品脫銷，電商銷量同比大增約160%，并一舉帶動公司第二季度電商銷量突破百萬輛，同比增長56%。
試水直播帶貨、瞄準線上銷售，看似是疫情防控期間的應急之舉，背后卻是自行車企業(yè)發(fā)展路徑的一次抉擇。3月份，隨著各地供應鏈工廠加速復工復產(chǎn)，自行車產(chǎn)能很快提上來了，但銷售渠道卻遲遲打不開。“過去自行車銷售多以線下門店為主，疫情防控期間傳統(tǒng)線下銷售渠道受阻，眼瞅著1300多家門店開不了，客流也在減少。”幾經(jīng)思量，季小兵決定將資金和精力轉投線上，“在線面對消費者是大勢所趨，疫情防控中加快了企業(yè)的線上布局，去年線上線下銷售比是4∶6，現(xiàn)在正好翻了個兒！”
事實上，自行車作為體驗型消費品，轉戰(zhàn)線上還須掌握門道?！熬€下購車優(yōu)勢在于體驗，線上銷售要充分還原體驗感?！鼻安痪?，小牛電動..將新品發(fā)布會搬到了線上。直播間里，小牛電動首席執(zhí)行官李彥親自上陣，現(xiàn)場試駕，演示并交流產(chǎn)品性能，短短4小時內(nèi)預訂便超3萬臺?！爸辈ソ鉀Q了過去線上銷售‘感覺不到’的問題，試駕讓消費者身臨其境?！痹诶顝┛磥?，交易轉到線上，線下物流保障也要跟得上，讓消費者一鍵下單后，就有門店人員..時間配送上門。
線上銷售的拓展正助力自行車行業(yè)加速釋放產(chǎn)能。以鳳凰自行車為例，通過加大線上店鋪產(chǎn)品跟蹤力度，動態(tài)分析每日產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)了按需生產(chǎn)，根據(jù)庫存及時增加產(chǎn)量?！澳壳肮旧a(chǎn)制造已滿負荷運行，訂單排到9月份，.高峰時產(chǎn)銷量接近每月100萬臺?！奔拘”f。

中國自行車協(xié)會有關負責人表示，疫情防控期間，線上新型消費迸發(fā)出巨大潛力，線下不再是自行車產(chǎn)品銷售的..途徑。隨著行業(yè)骨干企業(yè)紛紛采用線上新零售模式開拓市場，線上消費將逐步成為行業(yè)增長的新引擎。

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